弊社は農業用の土壌改良資材を販売しています。「土を元気にする商品」とお考えいただくと分かりやすいですね。主なお客様は農家さんや家庭菜園、園芸を楽しまれている方々です。
代表商品の「カルスNC-R」は、微生物の力を活用して土を元気にする商品です。土1グラムの中には数十億もの微生物が存在していますが、もともと土の中にいる微生物だけでは有機物を分解する力が足りません。
カルスNC-Rに含まれる乳酸菌やバチルス菌などの有用微生物が、その分解力を高めます。人間の腸内環境で乳酸菌が活躍するのと同じようなイメージです。

現在は家庭菜園や園芸のお客様の方が圧倒的に多く、母数でいうと約7割を占めます。
ただ、もともとは40年以上にわたって農家さん向け専門で販売してきました。
大きく変わったきっかけはコロナです。対面営業が完全に止まったタイミングでYouTubeを始め、農業系YouTuberの方々に実際に使っていただいたことで、家庭菜園・ガーデニング・芝生愛好家の方々という新しいお客様層が一気に広がりました。

代表取締役ですが、今はSNS関連の業務がかなり大きな割合を占めています。
YouTube撮影・編集・毎日投稿に加えて、公式LINEへの返信、YouTubeコメントへの返信、InstagramのDM対応など、すべて自分でやっています。
公式LINEは1日平均30件ほど届きますが、全部私が返信しています。深夜に届いたものもその場で返すようにしています。

「速さが質を作る」と思っているからです。
家庭菜園やガーデニングをされる方は週末に作業する方が多い。金曜の夜に質問が来て、月曜に返信したら、もう作業は終わっています。
一般的なメーカーのように「3営業日以内に返信」では遅すぎるんです。これはYouTubeを始めた頃からずっと続けています。

導入前から、家庭菜園向け・園芸向け・芝生向けの3種類の縦長LPはすでに持っていました。ただ正直なところ、「LPって本当に必要なのかな」という感覚もありました。YouTubeだけでかなり集客できていましたし、広告もほとんど使わずに売れていましたから。

大きかったのは、うちの業界がどうしても保守的だという点です。
YouTubeを本格的にやっている会社も少ないですし、スワイプ型LPを導入している会社なんてほとんどありません。だから今のうちに取り組んでおけば、追随される可能性も低いだろうと考えました。新しいことは早めにやっておこうと思ったんです。

きっかけは、りゅう先生の動画です。チャンネル開設当初から登録して見ていて、発信内容も事業の成長ぶりも非常に参考にしていました。

その中でスワイプ型LPの存在を知ったのですが、特に印象的だったのがユニクロの事例です。自分でも実際にサイトを見てみたら、縦にも横にもスワイプできる構成になっていて、「これが今のスタンダードなんだ」と感じました。

さらに、「これからスワイプ型LPの時代が来る」という話にも納得感がありました。もともとYouTubeだけで集客できていたのでLPの必要性をあまり感じていなかったのですが、今後を考えると早めに取り組んでおいた方がいいと思い、問い合わせをしました。

「普通の縦長LPを今風にリニューアルすればいいのでは」という考えや、「LPcatsでなくてもできるのでは」という考えもありました。SEOでお世話になっている会社に相談したら「似たようなものは作れると思いますよ」という話もありました。

ただ、LPcatsはLPを作るだけじゃないんです。ABテストができる、改善提案がある、定例会で数字を見ながら議論できる。うちは小さい会社なので、自社でそこまで対応するのは難しい。LPを作るとしても外注になります。だったら最初から専門の業者にお願いした方がいいという判断でした。

選定の決め手 ：
ABテスト機能 ／ 継続的な改善提案 ／ 定例会での数値共有

一番の発見は、「自分の感覚と数字がズレている」ことを実感できたことです。
最初にLPを作るとき「これがベスト」と思って作っても、実際に数字を見るとそうじゃない。提案された方が成果が出たりする。それが数字で見えるんです。
特に印象に残っている改善が2つあります。

あります。一番は年齢層です。うちのお客様は50代・60代の方も多いので、「スワイプ型LPが本当に刺さるのかな」という不安はありました。
正直なところ、スワイプ型LPはスマホに慣れた若い世代向けのものというイメージがあったので、自分たちの顧客層に合うのか半信半疑だったんです。
でも実際に始めてみると全く問題ありませんでした。その懸念は解消されましたね。